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エクシアホワイトニングのフランチャイズ経営の強み・独立開業メリット
フランチャイズで独立開業するのであれば、儲かるか、儲からないかは重要なポイントです。
お金だけがフランチャイズの開業メリットでは無いものの、
成し遂げたいことが実現できるかは、事業としての強みを見れば、かなり見えてくるものがあるはずです。
下記で同社の強みを徹底的に解説していきますので、ぜひ参考にしてみてください。
- ecxia株式会社は、エクシアブランドで、セルフホワイトニングサロンを運営するフランチャイズ本部である。
- 北海道から沖縄まで全国で展開をしており、80店舗以上の展開がされている。
- ホワイトニングは継続をしなければ成果が出せない特性がある一方で、料金相場が高いのが利用者の課題感となっている。
- 利用料金が高止まりしているのは「機材・溶剤の価格が高いこと」と「売上高に対する広告費額が高いこと」の2点が大きい。
これらの課題を解決し「月額1,1万円の格安価格で通い放題」にしたのが、エクシアのセルフホワイトニングサロンの強さである。 - 月額1,1万円の通い放題プランは、業界でも最安値の部類であることから、利用者の新規集客に大きく寄与している。
- 新規顧客の集客、問い合わせからの成約率向上のための営業支援や、接客対応に至るまで幅広い業務マニュアル等が用意されている。
- 経営サポートが充実してる一方で、加盟金が０円とされており、初期費用が安い事がメリットである。
一般的には、ホワイトニング機材が1台あたり100万円前後かかる所を、同社では27.5万円という低価格で販売されている。 - ホワイトニングではが歯が白くなる事で、清潔感が上がり、若く綺麗に見える効果が出ることから、
年々ニーズが高まっており、2024年には100億円の市場規模に成長する見込みである。 - セルフホワイトニングサロンのビジネスモデルであれば「セルフ」がベースであるため、人件費が低く、高利益体質である事がメリットとして挙げられる。
- ホワイトニングについても、従業員ではなく機材が行うため、従業員には資格・業界経験・技術の習得が必要ないことが大きな強みになっている。
資格・業界経験・技術の習得が必要ないために、採用ターゲット層も広く保つことができる。
つまり、固定費の人件費自体も小さいが、採用をする初期のコストも小さくできる事がメリットである。 - セルフのホワイトニングサロンであれば、感染リスクもないことも時流に合っている。
- 6ヶ月以内の解約の場合解約金2万円が発生することから、殆どの利用者が6ヶ月利用をすると考えられる。
6ヶ月の利用をする場合、1顧客あたり売上は「月額1,1万円×6ヶ月」となり6.6万円となる。
一般的にホワイトニングの効果は生涯続くものではなく、定期的に利用が必要となる属性があることからも、リピート利用がされることを想定すると、本質的な「顧客あたりの生涯売上」は更に上の水準であると分析する。 - 月額会員が積み上がっていく、典型的なストックビジネスであるため、事業計画の精度も上げやすい。
- 競合他社が、初回体験利用に、2000~3000円を取る一方で、エクシアでは無料体験ができることから問い合わせ率が高いと考えられる。
一方で、無料体験の際にLINE登録などを促すことから、仮に成約に至らなかったとしても、後からLINEを活用して再加入等のマーケティング活動につなげられる。 - 顧客の紹介制度もあり、紹介人数によってインセンティブが変動する仕組みがある。
総じて、ecxia株式会社はマーケティング力が強い。
エクシアホワイトニングのフランチャイズの弱み・事業課題、デメリット
- 従業員に、資格・業界経験・技術の習得が必要ないことは、フランチャイズ事業を開始する際のメリットでもあるが、
後発の新規参入企業にとっても、同様の条件のメリットが生じる。 - 現在は市場が成長しているため、大きなデメリットにはなっていないと考えられるが、将来的には参入障壁の低さが事業課題になり得る。
それまでにリピート顧客の蓄積に努めるなどの経営を推進するなどの対応が必要となる。
※各種情報は調査時点のものです。独自の調査による推測の情報も含まれていますので、正確で詳細な情報は本部に連絡をして確認をしましょう。また、収支モデルなどの数値はあくまでもシュミレーションであり保証されるものではありません。
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